１）地ソフルコミットで新規地域に継続的に向かえるメンバーがいるとよい
現状兼務メンバーもいるため、商戦期に市場に継続的接触ができてないのでは
これからの潜在需要の刈り取りはこちらからのプッシュリード獲得が必要
（アーリーフェーズの顕在ニーズは刈り取った）
２）戦略的に地域別戦略を考えられるとより受注率が上がりそうだ
全国一律のアプローチで、地域別の課題抽出からの戦略策定ができてない
実施地域も増えてきた中でより地域に寄り添った事例や解像度高い提案を行えるとよい
３）開発地域に根差したメンバーがいるとよい
すぐ現地に駆け付けられる、信頼構築できるとチャーン0にもつながる
実施課題に合わせた訴求を行うことで解像度高く、クロスセルアップセルが狙える
生産性もさらにアップが狙えそうだ
＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊